Dok se europskim ulicama izmjenjuju Zara, H&M i Uniqlo, u Indiji se posljednjih nekoliko godina događa nešto sasvim drugo. Najbrže rastući modni lanac nije stigao iz Španjolske ili Švedske, nego je nastao unutar jedne od najvećih indijskih kompanija. Zudio, brend koji je prije manje od deset godina imao tek nekoliko trgovina, danas je postao fenomen o kojem pišu i poslovni mediji i analitičari maloprodaje, a njegovo širenje toliko je brzo da ga mnogi nazivaju najvećim izazivačem Zare na indijskom tržištu.
Indijski brend Zudio
Prema pisanju Modaesa, Zudio danas posluje u više od 800 trgovina diljem Indije i uskoro bi mogao prijeći granicu od tisuću poslovnica. Brend je dio kompanije Trent, maloprodajne divizije poslovne grupacije Tata, jedne od najvećih i najutjecajnijih korporacija u Indiji, čije poslovanje obuhvaća automobile, tehnologiju, čelik, infrastrukturu, telekomunikacije i turizam. Posebno je zanimljivo što Tata i španjolski Inditex godinama surađuju upravo na razvoju Zare u Indiji. Trent je 2009. godine s Inditexom osnovao zajedničku kompaniju koja je otvorila prve Zarine trgovine na tom tržištu, a kasnije dovela i Massimo Dutti.
No iskustvo rada s jednim od najuspješnijih svjetskih modnih lanaca pokazalo se vrijednim i za razvoj vlastitog brenda.
Trent je iz Zarinog poslovnog modela preuzeo ono što se pokazalo najuspješnijim, piše Modaes: brzo izmjenjivanje kolekcija, stalnu novost u trgovinama i praćenje aktualnih trendova. Istodobno je cijeli koncept prilagodio lokalnom tržištu, stvarajući brend namijenjen indijskim kupcima i njihovoj kupovnoj moći.
Na službenim stranicama Zudio svoj koncept opisuje vrlo jednostavno: nude “neodoljivu modu po neodoljivim cijenama” te kupcima osiguravaju stalni dolazak novih proizvoda u trgovine. Kolekcije razvijaju interno, a ponuda obuhvaća odjeću za žene, muškarce i djecu. Većina komada prodaje se po cijeni nižoj od deset američkih dolara, što je jedan od ključnih razloga popularnosti brenda. Takvo pozicioniranje omogućilo je Zudiu da privuče velik broj mladih kupaca koji žele pratiti trendove, ali uz znatno pristupačnije cijene od onih koje nude međunarodni modni lanci.
Zašto Zudio raste toliko brzo?
Odgovor na to pitanje pokušao je dati i BBC, koji je fenomen Zudija analizirao kroz promjene u navikama indijskih potrošača. Dok su generacije prije odjeću uglavnom kupovale na lokalnim tržnicama i u malim obiteljskim trgovinama, današnji kupci žele iskustvo organizirane maloprodaje – klimatizirane trgovine, kabine za isprobavanje, moderan interijer, popuste i osjećaj kupnje u poznatom modnom lancu, ali bez viših cijena.
Analitičar Pankaj Kumar za BBC komentira kako kombinacija modernog dizajna i pristupačnih cijena objašnjava uspjeh Zudija i sličnih lanaca, dok konzultant Kushal Bhatnagar smatra da Indijci danas ne kupuju nužno više odjeće nego prije. Umjesto toga, mijenjaju mjesto kupnje, prelazeći s tradicionalnih lokalnih trgovina na organizirane modne lance.
BBC ističe još jedan detalj koji Zudio približava Zari. Zahvaljujući iskustvu koje je Trent stekao tijekom partnerstva s Inditexom, Zudio je razvio iznimno brz sustav proizvodnje i distribucije. Dok konkurentima za dolazak nove kolekcije na police često treba između 45 i 60 dana, Zudio uspijeva obnoviti ponudu za otprilike dva tjedna. U svijetu brze mode upravo je brzina ono što kupce vraća u trgovine jer ih gotovo pri svakom posjetu čekaju novi proizvodi.
Mali gradovi postali su najveća prilika
Za razliku od mnogih međunarodnih modnih brendova koji su se koncentrirali na najveće metropole, Zudio je velik dio rasta ostvario otvaranjem trgovina u manjim gradovima. Brend je danas prisutan u više od 320 gradova diljem Indije, a upravo se u tim sredinama pokazala najveća potražnja za pristupačnom modom poznatih brendova. BBC navodi kako su stanovnici manjih gradova, koji žele modernu odjeću po cijenama usporedivima s lokalnim tržnicama, postali pokretači novog vala rasta indijske modne industrije.
BBC donosi još jednu usporedbu, koja sjajno oslikava uspjeh brenda. Još 2018. godine Zudio je imao svega sedam trgovina i prihod od oko 12 milijuna dolara, dok je Trentov stariji modni lanac Westside imao 125 trgovina i višestruko veće prihode. Danas je situacija potpuno drukčija. Zudio je narastao na više od 800 trgovina, ostvario prihode veće od milijardu dolara i postao prvi indijski modni brend kojem je to uspjelo. Westside i dalje raste, ali znatno sporijim tempom.
Može li Zudio ugroziti Zaru?
Iako je Zara i dalje sinonim za brzu modu na mnogim svjetskim tržištima, u Indiji se posljednjih godina sve češće govori o Zudiu kao brendu koji je najbolje razumio lokalne kupce. Paradoks cijele priče leži u tome što je kompanija koja je godinama pomagala Inditexu graditi Zaru u Indiji istodobno razvila vlastiti lanac koji danas raste još brže. Dok Inditex postupno povećava svoj vlasnički udio u zajedničkoj kompaniji koja upravlja Zarom u Indiji, Trent nastavlja širiti Zudio, otvara stotine novih trgovina i već je započeo međunarodnu ekspanziju ulaskom na tržište Ujedinjenih Arapskih Emirata.
FOTOGRAFIJE: Zudio, Unsplash
