Priča Josipa Lukešića i Andreja Penića krenula je iz studentske sobe, s idejom da uz pomoć tehnologije uzgoje vlastite jagode. Za vrijeme fakulteta eksperimentirali su s različitim projektima, izrađivali prototipove i testirali što sve mogu stvoriti kombinirajući znanja iz elektrotehnike i strojarstva, većinom iz čiste znatiželje i želje da naprave nešto novo. Svaki novi pokušaj donio bi i novo rješenje, a kroz taj se proces počela oblikovati ideja koja će kasnije postati Smart Garden. Danas su vlasnici tvrtke kroz koju razvijaju pametne vrtove koji ulaze u domove, urede i učionice diljem Hrvatske. Njihov je projekt nastao iz znatiželje i učenja kroz praksu, a s vremenom prerastao u startup koji spaja biljke, tehnologiju i svakodnevicu.
Želimo omogućiti ljudima da bez puno predznanja, vremena i truda uzgajaju vlastito bilje, začine i drugo bilje u svom domu ili uredu.. Volimo reći i da naša priča počinje tamo gdje poljoprivreda staje.
Smart Garden, ideja koja je krenula iz studentske sobe
Smart Garden tim konstantno raste pa je danas u rad i razvoj tvrtke uključeno desetak ljudi. Josip i Andrej su u ulozi vlasnika i direktora, a kako uz smijeh kažu, rade upravo ono što bi većina i pretpostavila kad se spomenu osnivači startupa – sve što treba.
“Šalu na stranu, trudimo se sve svoje proizvode i tehnologije uvijek potkrijepiti s relevantnim znanjima, pa tako imamo razne suradnje s agronomima, programerima, dizajnerima, nutricionistima, stručnim savjetnicima za razna područja poput marketinga, webshopa, poslovanja itd. Gdje god prepoznajemo neki segment u kojem nas dvojica nismo dovoljno kompetentni, odmah pokušamo pronaći stručnjake iz tog područja. Uredski dan izgleda tako da radimo svoj dio posla na računalu, dok na pauzi za kavu razgovaramo o planovima ili napretku. Tu je i skladišni radni dan, kada pakiramo proizvode za neku veću narudžbu, što zahtijeva dosta posla i planiranja u skladištu”, govore suosnivači tvrtke Smart Garden, čija je priča započela još na fakultetu.
Tada su surađivali na različitim studentskim projektima i brzo shvatili da kao tim funkcioniraju jako dobro. Privukla ih je ideja da spojem znanja iz elektrotehnike i strojarstva mogu stvarati konkretne stvari, pa su iz tjedna u tjedan razvijali nove ideje i prototipove. Njihovi su prijatelji već navikli da će svaki tjedan donijeti neki novi “izum”. No, put do tržišta pokazao se znatno dužim i zahtjevnijim nego što su očekivali:
“Putem smo shvatili da imati proizvod samo po sebi nije dovoljno. To je puno dublja i kompleksnija priča nego što smo mislili. U početku nas je najviše mučilo što bi mi, čisto inženjerski, napravili proizvod koji se nama sviđa i ‘fora nam je’, a tek bismo onda krenuli razmišljati kome je zapravo potreban taj proizvod i kako ga prodati (vjerujem da će svaki tech guy razumjeti ovu situaciju). Tek kako smo poslovno sazrijevali, pomalo smo naučili da se prvo mora temeljito proučiti tržište, a tek potom pristupiti ozbiljnom razvoju proizvoda.”
Natjecanja su se pokazala kao važna jer su im donijela ono što svakom mladom timu najviše treba: vidljivost, potvrdu da rade nešto vrijedno i pristup ljudima koji razumiju poduzetništvo i inovacije. Kroz njih su imali priliku testirati kako tržište reagira na njihovu priču, naučiti jasnije komunicirati vrijednost proizvoda i napraviti prve ozbiljne korake. Pritom su, treba naglasiti, bili i vrlo uspješni pa su na svom prvom sajmu, u Ženevi 2023. godine, osvojili tri zlatne medalje. Priznanja i nagrade dodatno su im otvorila vrata prema partnerima, kupcima i institucijama jer su pokazali da iza projekta ne stoji samo entuzijazam, nego i stvarna kvaliteta i inovativnost.
Od prodaje do potpunog korisničkog iskustva
Poslovni model tvrtke Smart Garden danas se temelji na nekoliko povezanih izvora prihoda. Jedan dio čini prodaja proizvoda krajnjim kupcima kroz vlastite kanale, dok drugi uključuje B2B suradnje s partnerima, distributerima i retail kanalima. Dugoročno, suosnivači ističu kako im je cilj graditi brend koji povezuje proizvode, aplikaciju, edukaciju i cjelokupno korisničko iskustvo, uz kontinuirani razvoj inovativnih i kvalitetnih rješenja.
“Naš cilj nije prodati samo ‘još jedan gadget’, nego razviti održiv sustav koji korisnicima donosi stvarnu vrijednost i zbog kojeg se vraćaju.“
Kako funkcioniraju pametni vrtovi?
Pametni vrtovi funkcioniraju tako da automatiziraju ključne dijelove brige o biljkama. Ne morate razmišljati jeste li zalili previše ili premalo, ima li biljka dovoljno svjetla ili hoće li uvenuti dok ste na godišnjem. Ideja je da korisnik ne mora biti stručnjak niti imati predznanje, jer pametni vrtovi preuzimaju brigu o svemu. Ukratko, Smart Garden proizvodi osiguravaju biljkama optimalne uvjete, uz pravu količinu svjetla, vode i prihrane, iz dana u dan.
Aplikacija dodatno pomaže kroz podsjetnike, informacije o rastu biljaka te savjete za berbu i obrezivanje, a uključuje i recepte u kojima se mogu koristiti biljke iz njihove ponude, od inhalacija i čajeva do smoothieja. Cilj im je, naglašavaju, pretvoriti uzgoj biljaka u kućanstvu u zabavan ritual u kojem svaki korisnik može uživati tijekom cijele godine, a kao rezultat dolazi zdravo, vlastito uzgojeno bilje.
Najveći fokus trenutno stavljamo na građenje Zajednice, to je dio aplikacije u kojem korisnici mogu objaviti svoja iskustva, recepte ili samo podijeliti fotku svojeg vrta i prikazati uspješan uzgoj biljaka. Vjerujemo da takva jedna zajednica korisnika može postati nešto veliko, na globalnoj razini.
Kupci Smart Garden proizvoda zasad većinom dolaze iz Hrvatske što, kažu Josip i Andrej, nije iznenađenje s obzirom na to da su se u početku fokusirali upravo na domaće tržište. No, nakon sajmova u Italiji i Španjolskoj otvorile su se nove prilike pa su ušli u pregovore s distributerima u Portugalu, Njemačkoj, Španjolskoj i Italiji. Trenutno su najviše usmjereni na dobivanje potrebnih certifikata za izlazak na inozemna tržišta.
Pametni vrtovi u školama
Osim za kućnu i uredsku upotrebu, u Smart Gardenu razvili su rješenja namijenjena školama. I ta je ideja, zanimljivo, nastala još u studentskoj sobi, s namjerom da stvore proizvod koji je istovremeno koristan i zanimljiv. S vremenom se na tržištu pojavila potreba za edukacijskim pametnim vrtovima pa su razvili prvi takav proizvod u Hrvatskoj, EduGarden.
Suosnivači objašnjavaju:
“Četiri pametna vrta isporučena su u Osnovnu Školu Josipa Kozarca u Lipovljanima. Djeca kroz uzgoj biljaka uz pomoć pametnih vrtova uče kako tehnologija može pomoći pri uzgoju biljaka i hrane, kako se oni koriste, uz razne edukacije i zadatke koji su predviđeni kao dio nastave svakog razreda dolaze do novih znanja. Na kraju dana cilj je u ranoj dobi pokazati djeci što je sve moguće i da oni iskažu interes usmjerenja obrazovanja za svoju budućnost.”
Nakon uspješno plasiranih EduGarden proizvoda, pojavila se potreba za razvojem EduGrow i UrbiGrow sustava. Budući da je EduGarden za mnoge škole financijski zahtjevan, razvili su pristupačnija rješenja za koja je moguće osigurati stopostotno financiranje putem Ministarstva znanosti, obrazovanja i mladih. To znači da škole mogu dobiti sustave za unutarnji uzgoj biljaka, EduGrow, ili za vanjski uzgoj, UrbiGrow, koji su po funkcionalnosti slični EduGardenu, ali tehnološki jednostavniji. Uz same uređaje i edukaciju, škole dobivaju i razrađen plan i program rada, kao i podršku Smart Garden tima pri instalaciji i korištenju.
“Djeca jednostavno uživaju u nečemu što im je novo i zanimljivo, a pritom im donosi nova znanja. Svako dijete voli svojim rukama napraviti nešto i na kraju vidjeti plod tog rada – u ovom slučaju doslovno plod. Na kraju dana njihovi roditelji i učitelji primjećuju rezultate nakon takvih edukacija.“
Smart Garden proizvode moguće je jednostavno uklopiti u gotovo svaku školu u Hrvatskoj. Svake godine raspisuje se natječaj, najčešće u srpnju, a rok za prijavu je do kraja rujna. Proces je pritom vrlo jednostavan jer se svodi na ispunjavanje jednog obrasca koji škola šalje Ministarstvu, dok prijedlog projekta priprema Smart Garden tim. Škole koje se odluče za suradnju trebaju samo iskazati interes i predati prijavni obrazac, a provedba projekta u pravilu započinje kroz pet do šest mjeseci. U praksi to znači da zainteresirane škole do kraja rujna mogu prijaviti projekt i već krajem zime imati svoje pametne vrtove, bez dodatnih troškova.
Smart Garden danas u ponudi ima nekoliko modela: Aurelia i Simply, zajedno s njihovim naprednijim verzijama. Uz pametne vrtove, na webshopu je dostupan i širok izbor biljaka, od začinskog bilja do različitih mješavina, kao i dodataka koji olakšavaju korištenje pametnih vrtova i čine cijelo iskustvo uzgoja još jednostavnijim i prilagodljivijim.
FOTOGRAFIJE: Smart Garden
