Kad se pojavila vijest da je Victoria Beckham navodno odbila ulazak u Sephoru, mnogi su to protumačili kao potez koji prkosi poslovnoj logici. Sephora je, naime, jedan od najvažnijih globalnih kanala za beauty brendove i gotovo neizostavan korak za sve (celebrity) linije koje žele brzo rasti. No u slučaju Victorije Beckham, ta je odluka znak dosljednosti strategiji koja se, prema svemu sudeći, napokon isplaćuje.
Victoria Beckham Beauty
Naime, kako piše Puck, brend Victoria Beckham Beauty u posljednjih je godinu dana snažno porastao, zahvaljujući širenju distribucije, uspješnom ulasku u kategoriju pudera i dolasku Lauren Edelman na mjesto CEO-a. Prema njihovim informacijama, brend je tijekom 2025. godine bio na putu da dosegne oko 100 milijuna dolara neto prihoda, a u trenutku pisanja teksta službeni financijski podaci za tu godinu još nisu objavljeni. No, jasno je da je upravo beauty linija ključni pokretač rasta i segment koji je u najvećoj mjeri promijenio financijsku sliku cijelog poslovanja.
Nakon povratka na modnu scenu i prve modne revije nakon pandemije, Victoria Beckham sve je jasnije fokus preusmjerila na razvoj beauty segmenta. Iako je beauty linija lansirana još 2019. godine, tek posljednjih godina postaje središnji dio njezina poslovanja. Prema dostupnim podacima, beauty danas čini više od polovice ukupnih prihoda brenda, čime je prestigao modu, torbe i ready-to-wear kolekcije. Upravo je taj segment posljednjih godina postao glavni generator rasta i stabilnosti poslovanja.
Beauty se pokazao kao prirodan nastavak estetskog identiteta koji je Beckham gradila godinama, piše Business of Fashion. Prvi proizvodi bili su inspirirani njezinim prepoznatljivim smokey eye lookom, uz naglasak na čiste formule, minimalizam i kvalitetu. Eye kategorija i danas ostaje najjača, a kasnije su joj se pridružili proizvodi za njegu kože, uključujući suradnju s Augustinusom Baderom. Upravo su ti proizvodi među najprodavanijima u luksuznim parfumerijama poput Bergdorf Goodmana i Violet Greyja, što potvrđuje da kupci brend doživljavaju kao konkretnu beauty adresu, a ne kao celebrity projekt.
Reuters navodi da je cijeli poslovni sustav Victorije Beckham, koji uključuje i modu i ljepotu, ostvario 26-postotni rast prihoda u 2024., dosegnuvši 112,7 milijuna funti (oko 130 milijuna eura), uz značajno poboljšanje profitabilnosti. EBITDA je narasla na 2,2 milijuna funti (oko 2,5 milijuna eura), što je velik zaokret za brend koji je godinama poslovao s gubicima. Prema istom izvoru, potencijalna vrijednost kompanije danas je procjenjuje na i do 700 milijuna dolara (oko 600 milijuna eura), što je golemi skok u odnosu na godine kada je poslovanje bilo opterećeno gubicima i sumnjama investitora.
Brend izgrađen na modnoj reputaciji
U analizi na LinkedInu koju potpisuje Camille Moore, a koja je snažno odjeknula u beauty i branding krugovima, objašnjava se zašto Victoria Beckham ne igra na isti način kao većina celebrity brendova. Naime, oni uglavnom slijede isti obrazac koji uključuje brzo lansiranje, “agresivnu” distribuciju kroz Sephoru (i Ultu u SAD-u) te utrku prema što većem prometu dok traje interes javnosti. Moore piše kako taj model funkcionira kada je jedina vrijednost – slava.
Međutim, kod Victorije Beckham situacija je drugačija jer brend nije izgradila na trenutnoj popularnosti, nego na 15 godina građenoj reputaciji u modi. Prije nego što je lansirala šminku, već je imala jasno definiranu estetsku poziciju: tihi luksuz, suzdržanost, preciznost i dosljednost pa se i kozmetičkom linijom obraća publici koja cijeni takve vrijednosti. Camile Moore to sažima vrlo jednostavno: dok većina celebrity brendova funkcionira na posuđenom kapitalu slave, Victoria Beckham ga gradi na vlastitom kredibilitetu.
Za razliku od brojnih modnih kuća koje beauty koriste kao “ulazni” proizvod u svijet luksuza, Victoria Beckham beauty gradi promišljeno. Čak i najskuplji proizvodi iz beauty linije pozicionirani su ispod cijena njezinih modnih komada, ali zadržavaju luksuzni karakter. Kako piše Business of Fashion, strategija se temelji na jasnoj ideji: izgraditi moderan luksuzni brend koji neće ovisiti o masovnoj distribuciji, nego o pažljivo biranim prodajnim mjestima i dugoročnoj percepciji kvalitete.
Najprodavaniji Victoria Beckham Beauty proizvodi
Victoria Beckham Satin Kajal Liner
Opis proizvoda: Kremasta, vodootporna kajal olovka za oči koja se ne razmazuje i donosi intenzivne, visoko pigmentirane nijanse.
Cijena: 36,95 EUR
Opis proizvoda: Dugotrajno rumenilo inspirirano vodenim bojama, dostupno u tri nijanse, u osvježavajućoj formuli koja njeguje kožu. Lagana, vodena tekstura stapa se s kožom i ostavlja nježan, difuzan tanki sloj boje koji izgleda kao da prirodno dolazi iz same kože.
Cijena: 51 EUR
Victoria Beckham Contour Stylus
Opis proizvoda: Tanka i precizna konturirajuća olovka koja omogućuje kontroliranu, jednostavnu aplikaciju. Savršena je za precizno naglašavanje jagodica, usana, nosa i linije čeljusti
Cijena: 44 EUR
Victoria Beckham The Foundation Drops with TFC8®
Opis proizvoda: Ova lagana, serumasta podloga pruža prozračno prekrivanje koje se može nadograđivati, uz prirodan završetak koji izgleda i osjeća se poput druge kože. Formulirana je uz revolucionarnu tehnologiju TFC8® brenda Augustinus Bader, poznatu po poticanju obnove stanica kože.
Cijena: 44 EUR
Victoria Beckham Vast Lash Mascara
Opis proizvoda: Postojana i otporna na razmazivanje, a istovremeno jednostavna za uklanjanje – Vast Lash maskara obogaćuje trepavice već pri prvom nanošenju, ravnomjerno ih obavijajući od korijena do vrhova.
Cijena: 39 EUR
Victoria Beckham Posh Lipstick
Opis proizvoda: Kremasta, intenzivna boja s teksturom nalik balzamu u kombinaciji s bogatom pigmentacijom
Cijena: 43 EUR
Opis proizvoda: Tri sjajne nijanse s prilagodljivom pH tehnologijom reagiraju s prirodnim tonom usana i razvijaju se u jedinstvenu, laganu boju prilagođenu svakoj osobi.
Cijena: 36 EUR
Victoria Beckham The Concealer Pen with TFC8®
Opis proizvoda: Visokoučinkovita formula s dvostrukim djelovanjem pruža prirodno prekrivanje, dok istovremeno njeguje ten zahvaljujući aktivnim sastojcima za njegu kože. Rezultat je trenutno zaglađena i ujednačena koža.
Cijena: 75 EUR
Victoria Beckham Portofino ’97 Eau de Parfum
Opis proizvoda: Miris se otvara kombinacijom kalabrijskog bergamota i crnog papra, nastavlja notama svježe posteljine prožete tamjanom i amberom, dok se na koži zadržavaju pačuli i vetiver, topli i senzualni.
Cijena: 200 EUR
Victoria Beckham Lip Definer: Waterproof Lip Liner
Opis proizvoda: Lip Definer donosi preciznu definiciju usana uz vodootpornu formulu koja klizi bez povlačenja i traje cijeli dan. Zahvaljujući peptidima koji zaglađuju kožu, usne izgledaju punije, definirane i prirodno naglašene, bilo da se nosi samostalno ili uz ruž.
Cijena: 36 EUR
FOTOGRAFIJE: Victoria Beckham Beauty, Instagram
